课程简介：
《营销渠道管理》是市场营销管理的重要组成部分，其研究对象是企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估。本课程在概要介绍系统知识的基础上，将着重通过案例分别介绍分销渠道的结构与角色定位、分销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及分销渠道的绩效评估等问题，还将涉及批发、零售、国际分销渠道管理等方面内容。
通过本课程的学习，可使学生在 了解现代渠道管理理念的基础上，掌握设计和优化渠道的方法，提高企业以渠道为中心建立竞争优势的能力。对于有一定销售经验的学生，更进一步 帮助他们解决在渠道设计和渠道管理工作中遇到的难题，提高其决策和管理的水平。
教师简介：
吕一林，中国人民大学商学院副院长，教授，博士生导师。主要研究方向为 市场营销、商业经济， 讲授 《市场营销管理》、《美国商业》 等课程。曾出版《 美国沃尔玛 —— 世界零售第一 》、《美国现代商品零售业》、《 营销网络战略 》等专著，《 现代市场营销学 》、《 市场营销案例精选 》等教材， 译著《 市场营销管理：教程和案例 》、《 美国市场营销学会顾客满意度手册 》、《零售管理》、《建立强势品牌》等，发表《 零售经营业态的变革与企业营销的演变 》等多篇论文，并 荣获中国人民大学 2000 年“宝钢优秀教师”奖。
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